PORSCHE — НЕ ТОЛЬКО АВТОМОБИЛЬ, НО И СТИЛЬ ЖИЗНИ

ГЛАВА РОССИЙСКОГО ОФИСА PORSCHE РАССКАЗАЛ О ПЕРСПЕКТИВАХ РАЗВИТИЯ, ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКЕ И ЦЕНТРЕ ПОВЫШЕНИЯ ВОДИТЕЛЬСКОГО МАСТЕРСТВА. «ПРИЯТНО СЛЫШАТЬ, КОГДА КЛИЕНТЫ ГОВОРЯТ, ЧТО PORSCHE — НЕ ТОЛЬКО АВТОМОБИЛЬ, НО И СТИЛЬ ЖИЗНИ. ТАК ОНО И ЕСТЬ».

Как изменился объем  продаж Porsche в последнее время? Какова стратегия продаж в сегодняшнее непростое для отрасли время?

— За первые 7 месяцев 2015 года по всему миру было продано около 135 000 автомобилей, это впечатляющий показатель! В России продажи увеличились на 18%, за первые 7 месяцев было реализовано более 3000 автомобилей. Это произошло благодаря обновлению модельного ряда. Во-первых, это новый Cayenne и Масап. Начиная с марта повысился спрос на спорткары, но на данный момент мы продали больше всего, конечно же, Cayenne, поскольку он открыл для нас новый сегмент рынка и пользуется огромным спросом. Следом идет Масап, именно он собрал нашу основную базу новых клиентов. А на третьем месте — Panamera (продажи Panamera увеличились в прошлом году на 40%), 911, Boxster (теперь и Black Edition), Cayman. Это произошло не в последнюю очередь потому, что а России наконец-то началось развитие необходимой для таких автомобилей инфраструктуры. Также мы расширили нашу дилерскую сеть, что тоже поспособствовало увеличению объема продаж, мы открыли 5 центров а регионах (Екатеринбург, Ростов-на-Дону, Казань, Краснодар, Сочи), а также Спорткар-Центр в Москве.

Что касается стратегии продаж — у нас есть определенный план развития бренда вплоть до 2018 года, которого мы и придерживаемся в первую очередь. В нем отражены и цены, и направления дальнейшего развития, и позиционирование новых продуктов.

Как вы привлекаете новых клиентов в спортивном сегменте?

Каждый покупатель Porsche получает бесплатный сертификат на прохождение обучающего курса вождения в Porsche Driving Center на Moscow Raceway. Там же мы проводили зимний фестиваль Porsche с насыщенной развлекательной программой для детей и взрослых. В мае мы провели Porsche Racing Day&Night — праздник для всей семьи под открытым небом на Moscow Raceway. В целом эти мероприятия посетили более 3000 поклонников Porsche. Проводя такие масштабные события, мы показываем нашим покупателям, что, приобретая Porsche, они получают гораздо больше, чем просто автомобиль.

Меняете ли вы оперативно цены, исходя из курса валют, который в последнее время стал довольно непредсказуемым?

— Как я говорил ранее, у нас есть стратегия развития бренда до 2018 года, разработанная нашими экспертами из Porsche AG. С их точки зрения цены на наши автомобили не должны быть привязаны к колебаниям курса.

Масап пользуется огромным спросом в России, судя по тому, как долго приходится ждать автомобиль с момента заказа. Планируете ли вы увеличить квоту по Масап для ваших дилеров, чтобы автомобили были в наличии?

—    Один из принципов Porsche — иметь в наличии на 1 автомобиль меньше, чем требуется. Но в конце 2014 года мы столкнулись с повышенным спросом и к февралю распродали все. Сейчас мы разместили дополнительный заказ и надеемся вместе с нашими дилерами выполнить весь план продаж до конца года.

Все экземпляры Spyder 918 уже проданы. Сколько из них было реализовано в России?

—    Говоря о Spyder, не могу не отметить наш грандиозный успех в знаменитой гонке на выносливость «24 часа Ле-Мана», это наша 17-я победа, и мы заняли 1-е и 2-е места. Мы очень рады нашей победе, и это еще раз доказывает, что инженеры Porsche — настоящие гении автомобилестроения, в частности спорткаров. Что касается продаж Spyder — да, все автомобили проданы, и в России был продан один автомобиль. Но среди покупателей есть 5-7 русских, которые купили Spyder за границей.

Какие премьеры нас ждут в ближайшем будущем в России?

— Весной мы презентовали линейку GTS. Автомобили этой серии пользуются большим успехом и очень привлекательны для наших клиентов. Особое внимание мы уделяем Black Edition здесь главный акцент на дизайне. В Россию новые модели придут одновременно с мировыми премьерами.

Россия находится в списке приоритетных рынков для развития?

—    Конечно, ведь любой бизнес живет за счет развития, а по нашим расчетам российский рынок будет расти. Потенциал российского автомобильного рынка высок, и мы стремимся войти в пятерку производителей, занимающих наибольшую долю рынка, как мы делаем это, например, в Японии или Канаде.

Будете ли вы реализовывать программы по продаже автомобилей с пробегом?

—    В России это направление пока недостаточно развито, но мы видим перспективы. Вместе с дилерами мы, конечно, сможем реализовать такую программу. Ведь 2/3 Porsche из когда-либо произведенных до сих пор на ходу. И мы предоставляем возможность оформить сертификат «Одобренная Porsche гарантия на автомобили с пробегом». В рамках этой программы мы готовы предложить вам сервис высокого уровня и источник дополнительной уверенности в качестве вашего автомобиля. Porsche действительно будет служить вам очень долго, это одна из ценностей нашего бренда. Мы называем это Porsche approved.

Недавно вы открыли Porsche Driving Center. Каковы перспективы дальнейшего развития этого проекта?

—    Открытие новых центров вождения — это глобальная стратегия Porsche. У нас есть центры в Китае, США, в Германии, Англии, а теперь и в России. Конечно же, все наши центры базируются на гоночных треках. Пока мы не разрабатываем offroad программу, даже несмотря на то, что наш бестселлер —это Cayenne. Porsche — это в первую очередь автоспорт, и для нашего центра в России мы также выбрали гоночный трек, им стал автодром Moscow Raceway. Нам удалось создать центр с нуля за полгода, и сейчас мы рады приветствовать в нем всех поклонников Porsche. Мы предлагаем 3 программы различного уровня сложности. Самая сложная программа Masters готовит водителей к участию в гоночных соревнованиях: Porsche Sport Challenge, Porsche Club Cup. И последний победитель Porsche Sport Challenge готовился как раз таки по этой программе. Мы приглашали к себе представителей прессы и получили огромное количество положительных отзывов. Теперь ждем наших клиентов.

Фестиваль Porsche продолжит оставаться ежегодным событием в России?

— Мы проводим его с 2011 года, надеемся, что традиция не прервется. На Porsche Festival и Porsche Night мы ждем наших клиентов вместе с их семьями. На фестивале можно не только принять участие в тест-драйве, но и погрузиться в атмосферу Porsche, ведь мы бренд с историей и своими ценностями. Каждый год мероприятие становится все масштабнее, но неизменно проходит на гоночном треке. В этом году за один день мы провели около 1800 тест-драйвов, а гостями мероприятия стало 3000 человек. Проведение такого уровня мероприятий — это новый уровень коммуникации с клиентом. Общаясь с клиентами на фестивале, мне безумно приятно слышать, когда они говорят, что Porsche — это не просто автомобиль, а стиль жизни. Именно так оно и есть.